市场部怎样管理

先明白公司定义的市场部职责和权限，明白公司业务方向和目标。在此基础上才谈得上管理。对部门每个员工明确分工，明确职责和奖惩制度，明确工作目标。接下来的事情就是督促和鼓励员工工作了。

关于工厂项目计划书。

我觉得你的机会挺多的，不知道你是不是在南方的城市。看你的样子应该是老板身边的。
我觉得你打动老板是最重要的，就问他想不想多赚钱，想的话，就听我的。你也要提前写好自己工厂改革的种种项目书。并进行分类，看样子你的工厂管理层也是比较混乱的。第一建立各个部门负责人，强化责任。车间的组长，主管。业务部的业务员，业务主管。货运部的各个部门逐个成立。对自己部门有好的带头作用，拉升业绩。第二：刚你说到工人素质底，反映了你工厂的工资待遇肯定是底的，你要让你老板痛下决心，把这种愚昧的方法改正，要高薪，给工人门一个动力，现在不是一直强调双赢吗？工人们工资不高，自然就整天想着跳槽或者无望。那就大大影响产品的质量。第三：有公关活动，针对你的客户开展一次答谢活动，并在活动中展现自己工厂的最新改革成就，这样你就会新拉些客户，又增加了老顾客的感情。这些是要长期举办下去，现在顾客流失十分严重，不仅在产品质量方面过去，也要在关系的把握方面到位。你觉得呢。

媒介产品策划方案的主要内容

目录

前言（产品介绍）

一、市场背景分析

（一） 消费者分析

1、 目标对象的描述

2、 潜在目标群

（二） 竞争者分析

1、 竞争品牌

2、 竞争者强弱势分析

3、 市场占有率

4、 产品竞争力

5、 形象差异化分析

（三） 产品市场分析

1、 产品市场优劣势

2、 产品市场机会

3、产品市场威胁

二、产品分析

（一） 产品介绍

（二） 产品(品牌)定位

（三） 产品优劣势分析

三、设定行销目标

（一） 销售目标

上市目标：上市后3个月内达到多少销量

年度目标：年度的销售数量和市场占有率

（二） 品牌目标

短期目标：品牌知名度和期望消费者反应

长期目标：品牌的联想，偏好度和忠诚度

四、整合传播策略架构

（一） 传播的目的、对象、区域和核心概念

1、 传播目的

2、 传播对象

（1） 传播对象的描述

（2） 传播对象的特征

a. 人口特征

b. 行为特征

c. 心理特征

d. 对现有品牌的态度

3、 传播区域

4、 传播核心概念

（二） 产品命名

（可包括5大命名策略、命名举例、以较容易记的词来命名）

（三） 包装策略

1、 包装设计元素（包装要告诉消费者什么、或可采用中国特色的设计）

2、 包装材料的选择

3、 容量

（四） 广告策略

1、 广告的任务

（1） 广告目标

（2） 期望消费者反应

2、 利益点和支持点

3、 格调和态度

4、 创意核心概念

（五） 媒介策略（参照书后田宇获奖策划案、多扩展点、这里写的不全面，以田宇讲的为主）

1、 媒介竞争分析

2、 媒介目标

3、目标市场区域

4、目标受众

5、媒介选择和投放（最好不要用大众媒体）

（六） 公关和事件行销

1、 执行的契机和社会背景

2、 活动的任务（需解决的问题）

3、 主题规划（核心概念）

4、 新闻价值

5、 活动的策划和执行

五、价格策略

（一）产品零售价格构成的四个环节

制造成本+公司利润+流通成本+通路利润

（二） 价策略

出厂价、经销价、批发价、零售价的设定

（三）高价策略VS低价策略

六、营销策略（两点都需扩展）

（一）营销渠道（可查百度，有解释）

（二）销售模式

七、成本预算

可借鉴：每件产品的生产费用是多少? 每件产品的定价是多少? 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

另外，媒介投放和公关活动总费用小于50万