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促销活动有哪些方式,

时间:2022-09-07 22:19
本文关于促销活动有哪些方式,,据亚洲金融智库2022-09-07日讯:

促销活动分:
1、价格折让
2、买赠、适用
3、抽奖、换购
4、氛围影响
你自身需明白你公司的促销活动,费用投入占销售的费销比是多少、投入产出比,即你先要明白公司内部模式、促销流程。
再结合你公司自身的DVD、电磁炉的卖点、价位、消费人群、销售渠道。
你问的促销活动,与商场合作开展和在广场等其他地方完全不同。
如是商场合作开展,可特价+买赠+抽奖,也可以和商场一起开展换购活动,即购买商场任何商品xx元,加xx元,获得xx东西。该种换购模式,需你公司提供特价给予商场,商场让利一部分开展。
促销活动大致分: 产品价格让利 (让人买的起,不费劲,增加冲动性消费),对产品品牌形象有所损伤,不利于长期开展,可间断性开展。
产品体验,(用到,感受到卖点)DVD现场播放高清影片,电磁炉现场烹饪小菜。
氛围影响:主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖、(需场景较大、现场冲动性消费影响大)

市场部职责是什么?

看你说的“现在要建立市场部,岗位职责应该如何划分?”“公司现阶段五个人”

我理解你们是一个不大的公司,刚刚开始建立市场部。
这样的情况下,你们的市场部实际上可能是要承担销售部和市场部的职能;
具体的职能上,由于不清楚你们公司的行业、具体的运营模式,所以不能很详细的列出来。
就随便说说了

比如:你们是快消品还是耐用消费品,不同的行业有完全不同的渠道模式,那么对于市场部的要求也会有所不同。
又比如,你们的具体销售模式是如何的,代理商?加盟商?或者其他的

但无论如何吧,你们承担的主要职能应该包括:
企业营销策略相关的内容;竞争分析、市场定位、价格策略、渠道策略等等
企业营销方面具体制度的制定,比如经销商的管理制度等等
营销系统的管理,比如对于加盟商的监督和管理
市场推广相关的工作,比如宣传推广方案制定、市场活动的策划和执行等等
销售的相关工作

至于市场部具体如何发展,要看你们自己的选择了,比如吧,你们主要依靠寻找代理商,那么是找总代采用多级渠道,还是你们自己直接找最终的经销商?这些都会影响到你们市场部的定位和规模。

OTC销售方案

1.必须要有一定的产品,公司开发10-20个产品,直接让终端人员销售,不能给代理商和经销商发货。
2.产品要选好不能太冷门,最好是常用品种,剂型要大众接受方便携带可在药店销售,像针剂、大输液就不太适合在药店销售。
3.产品价格要合理,不能高出同行业、同品种的价格水平。产品利润分配比例一般是要给药店让50%的利润,药店才有兴趣接受产品,货才会主推。终端人员有30%的如才能有动力,剩余20%为一些费用开支,如给店员买些水果、零食等。
4.按终端人员所在片区划分市场,不能跨市场销售,如发生串货按串货金额的5倍罚款。
5.按终端人员所在的市场考核任务,按成熟市场,半成熟市场,新市场制定不同的任务。
6.结算方式可选用现款和月结两种。
7.公司能对终端药店开,回款后能扣税返还给终端人员高开的部分金额。
8.供货、发货要及时。以免发生断货情况。
9.终端品种包装要做的大些,有利于陈列摆放,吸引消费者使他们感到物有所值。
10.也可采用产品大包的形式包给业务员,把业务员看成代理商,签订协议,收取保证金,


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