本文关于怎么样才能做好金融销售？怎么样做好金融贷款业务员，据
亚洲金融智库2023-01-09日讯:
一、怎么样才能做好金融销售？怎么样做好金融贷款业务员
应该先去找小公司做金融理财产品，小公司考核没那么严，先加盟攒客户，即使不能开单也没关系，把客户攒下来就行。
当我们把客户攒下来后，再跳槽到大公司，利益驱动就给力啦。小公司平台小，客户不放心，好，现在人情有了，又新换大公司，在本省或本城市排名前两位，前三位的大公司，客户信任度总会高一些吧，行了，利益驱动也够了，于是就容易开单了。
当高质量客户积累好了，你就可以做起投一百万，三百万，这种高价值的金融产品了哦，再加上销售水平提高，客户群也积累起来。所以说，先确定正确的战略方向，战术层面再发力，这件事才靠谱啊。
拓展资料：金融销售存在的问题
第一，销售水平有限，跟这些有钱人打交道不知所措，这是对一位销售综合能力的考验。从销售技巧到口才，从服务能力到局面判断，需要训练才能提高的能力，不是听三个建议咱们就可以速成的哦。
第二，没有客户群，现在的客户都是从头开始积累，这个也需要花费大量的时间。
参考资料：人民网：互联网背调成为互联网金融行业招聘新趋势
二、金融机构要怎样开展业务代理？
（1）同业之间的业务代理。有的金融机构因分支机构少而影响了业务的开展，可通过与其他机构合作把部分业务交由合作机构（外包），以向合作机构付手续费的形式实现双方的互利。金融机构可以通过代理实现业务的扩张。近年来出现的银行代售保险、代发行基金和债券等就属于金融机构间的合作。在这种合作过程中，保险公司借用了银行的良好信誉和遍布的网点优势，而银行则从保险公司代售的手续费收入中得到实惠。
（2）与客户之间的代理业务。随着收入结构的不断变化，金融机构的中间业务越来越成为关注的焦点。
三、那些金融中介公司是如何与银行合作放款的呢?
金融中介公司与银行合作方款的方法：
1、经纪商（Broker）。
经纪商接受客户委托，为客户寻找愿意与其交易的对手方，经纪商不直接参与客户交易，更多的是起撮合作用，与客户是委托关系，收取佣金作为报酬。
比如股票二级市场上证券公司的经纪业务。期货交易、指数期权、都是通过经纪商完成。
2、大宗经纪商（Block Broker）。
大宗经纪商为客户执行大单交易。因为寻找大单对手方较为困难，大额买单一般会以溢价交易，大额卖单一般会以折价交易，大单会影响市场价格，因此想要在稳定市场的前提下交易需要相当的技巧。
比如要求A股单笔买卖申报数量在30万股以上，或交易金额在200万元以上。同理还有基金、国债等大宗交易。
3、投资银行（Investment Bank）。
投资银行为机构和公司客户的首次公开发行、增发及兼并收购提供建议。
目前世界上顶级的投资银行就是高盛。中国目前在投行业务方面做得还不错的有中信证券、中金公司。
4、交易所（Exchange）。
交易所为经纪商和做市商提供交易场所，现今，交易所撮合交易双方的职能日渐增加，交易所与经纪人的界限日渐模糊。不过交易所还承担了一部分监管职能。
比如证券交易所，商品交易所、金融期货交易所。世界上第一个交易所就是阿姆斯特丹证券交易所。
5、另类交易系统（ATS）。
另类交易系统依据一定规则自动聚集并撮合投资者委托买卖证券指令。该交易属于场外交易所，也被称为一类证券经纪商。与传统交易所相比，其交易对象更广，交易流程更为便捷，交易规则特殊。
主要由经纪人或经销商运营，一般服务于大的投资者。
四、怎么开放贷公司：500万元就能搞定？
如果你有500万元，想开个放贷公司，基本上没问题的。《非存款类放贷组织条例》开始公开征意见了，条例的总体目标就是要把民间借贷管起来、规范化。而你要办的放贷公司当然就属于非存款类放贷组织，所以规范正规很重要，那么除了有500万元，还有什么方面要注意呢？
以下是条例中最重要的5个要点。
1，放贷和我们平常说的借钱有啥区别？
这个条例有明确解释。所谓放贷，是指向借款人借出本金并按约定收回本金及其预期年化预期收益的行为，包括以各种其他名义支付款项但实质是放贷的行为。
看起来就是借钱给利息的意思，那么和普通人借钱到底有啥区别？条例说得也很清楚，重点是有没有“经营”放贷。经营放贷指的是，是指放贷主体以发放贷款为业并从中获取预期年化预期收益的行为，包括虽未宣称但实际从事放贷业务。
为此，条例还列明了七类不属于经营放贷的行为，如：雇主给雇员提供的帮扶性质的贷款；日常业务或主要业务不涉及发放贷款的组织或个人偶尔发放的贷款；基于人情往来不以营利为目的发放的贷款；其他不以经营为目的的贷款情形等。
2，什么叫非存款放贷组织？
按照条例的字面意思，那就是不能吸收存款、经营放贷的公司，重点是要领牌照。核心是两点：既然是公司，就需要工商注册；而要放贷，就要到省级监管部门申请牌照，所谓省级监管部门大多是省一级金融办。
特别要说明的是，汽车金融公司、典当行、消费金融公司等不归这个条例管，因为他们已经有了主管的部门了。条例管的特指小贷公司和没有明确监督管理部门的其他非存款类放贷组织。
为了与普通公司区别开，这些放贷公司，可以在公司名中使用包含“放贷”、“贷款”或“贷”字样，其他公司则不行。
可以想象，以后大街上，你就有可能会看到“**放贷”、“**贷款”的大招牌，而不是现在偷偷塞给你的贷款小名片了。
3，怎么申请办个放贷公司？
总体来说，申请门槛很低，个人应该都可以。
第一要身家清白。条例对放贷公司董监高都明确要求，这三类人不行：(一)因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏市场经济秩序，被判处刑罚，或者因犯罪被剥夺政治权利的；(二)因采用非法手段催收债务或非法泄露客户信息受到过刑事处罚的；(三)被列入全国法院系统失信被执行人名单的。
第二要有钱。放贷公司可以是有限责任公司和股份公司：有限责任公司的注册资本不得低于等值500万元人民币，股份有限公司的注册资本不得低于等值1000万元人民币。请记住：此处指的是实缴资本，不要以为现在公司注册制，认缴个500万元就行，是要实打实的500万元到账。
其他就是走程序了，提交一堆文件证明之类，等省级监管部门审批。从提交完整材料到牌照发放，顺利的话30个工作日。
特别记住的一条，监管部门对放贷公司有生杀大权：非存款类放贷组织有重大违法违规情形，严重危害金融秩序和公共利益的，监督管理部门有权予以撤销(主要监管部门：省级金融办、中国人民银行分支行、银监部门)。
此外，条例实施之前设立的非存款类放贷组织，应当在本条例实施之日起90日内申请经营放贷业务许可证。逾期未申请或申请未获批准的，不得继续从事放贷业务。
4，放贷公司怎么经营，注册资本500万元只能放500万元么？
第一，不能吸收存款，但是条例也明确放贷公司可以去融资：非存款类放贷组织应当主要运用自有资金从事放贷业务，也可以通过发行债券、向股东或银行业金融机构借款、资产证券化等方式融入资金从事放贷业务。
第二，贷款预期年化利率：条例要求，“与借款人协商确定的贷款预期年化利率和综合有效预期年化利率不得违反法律有关规定”。最高人民法院发布的司法解释规定，年预期年化利率24%受法律保护，24%~36%为自然债务，不支持也不反对，超过36%则不受保护。
第三，可以制作广告宣传自己的放贷公司，吸引客户。
第四，可以跨省区经营，只是每到一个省，就要到当地重新申请审批一次，并接受所在省监管部门的监管。
5，放贷公司监管参照金融机构了，得做好心理准备？
最后提醒下，办放贷公司您做好准备了么？可不是简单借钱收账那么简单。
条例对放贷公司监管提了很多要求，基本是参照金融机构了。比如要报送各种报表、要防范洗钱和恐怖融资风险、主要股权变更等重要事项要审批、应当完善内部治理机制，以及应当建立贷款损失拨备、贷款减免和呆账核销制度等。
另外，条例在法律责任上谈得比较多，用了整整一章12条谈各种违规违法的处理措施，罚款基本是最轻的处罚了。
根据条例，如果你想光明正大的开办个放贷公司：首先要个人身家清白，没啥特别的案底；其次最少要有500万元；再次要从省级政府监管部门拿到放贷许可；最后有条红线，死都不能吸收存款。当然，申办放贷公司的同时，你一定要提前做好享受严格监管的准备。
所以，如果你想开个放贷公司，首先你要符合这些条件，然后要做好被监管层严格管理的准备，另外如果真想好好经营放贷公司，最好要找一些比较懂行的人(有金融背景的)合作，光有催债的那可不行。
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